成功するポイント

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短期的に劇的な成長を遂げるのに必須になってくるのはM&Aと呼ばれる企業買収です。この企業買収は失敗する企業もありますが、成功する企業ももちろんあります。そこで、企業買収を成功させるためのポイントを見てみましょう。まずは、必ず企業買収を行なうにあたって戦略を明確化することです。自社の強みや弱みは何か、必要な経営資源は何でそのうち何を自社で行なうのかなどを明確に持っている会社は案外少ないものです。根本的な部分がきちんと明確化していれば、基本がぶれることなく企業買収をスムーズに行なうことが出来るでしょう。次に案件情報を収集することです。なるべくニーズにあわせた企業買収を成功させるためには、ある程度幅広い案件情報を集めて、その中から投資を行なうことが良いでしょう。そのため、複数の情報力を持っている仲介会社や金融機関にも企業買収のニーズについて、伝えていた方が良いです。
また、企業買収において重要になるのは交渉力です。売却する側の経営者は自分がこれまで育ててきた子供のように会社や社員に強い思いを持っています。ですので、売却側の経営者の心情を考慮して交渉を行なう必要があります。上から目線で接したり、ちゃんとした信頼関係を築く前に条件交渉などを初めてしまうと、たとえ良い条件を相手側に伝えたとしても、断られてしまうケースもあります。戦略を明確化しても交渉が破棄してしまったら意味がないので、相手の気持ちをよく汲み取り、交渉を行なうことが大事でしょう。